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董明珠式的跳跃:手机、饭局、电动车

编辑:无锡美锦群创精密科技有限公司  时间:2019/06/05

3月8日刚刚上线的董明珠自媒体每日一更,目前点击数最高的是董姐给粉丝的一条语音信息,有3万人收听,2000多人点赞。可见董明珠才是最懂互联网思维的人,上头条算什么,直接自己挣流量。

自媒体只是董明珠上“两会”的槽点之一。在这种大佬扎堆的场合,别人只能搭车“两会”,可她生生把北京变成了自己的主场。会场上和雷军相谈甚欢,会场下炮轰对手美的,手机开机画面已经被遗忘,她又端出大松电饭煲搞了场百人试吃。你们都说空调库存高、卖不动,格力却悄然卖新能源汽车去了。

2015年空调业急剧下滑,全年销售跌幅两位数。格力虽然牢牢占据着市场老大地位,但销量也受到需求不振影响。格力2015年第三季度财报显示,当季营业收入314.12亿元,同比下降22.52%,前三个季度总共实现营业收入815.23亿元,同比下降17.16%,全年负增长可能性极大。

根据中怡康统计,空调全行业库存超过4000万套,而2015年全年销量不过4100万台,这意味着2016年不开工都够卖了。包括格力在内,所有空调企业都在减产,美的12月几乎没有新出库,强制渠道清库存,可见库存压力之大。

面对恶劣的市场环境带来的压力,董明珠会如何做?这对格力来说又意味着什么?

格力是中国家电业唯一一个靠单个品类做到千亿的企业,2014年营收1400亿元,仅次于海尔和美的。2013年,董明珠提出每年增长200亿的目标,此后连续两年,格力的销售增长牢牢锁定在每年200亿元,2012年格力营收1001.1亿元,2013年营收1200.43亿元,2014年营收1400.05亿元,几乎是踩着小数点完成任务。如此精准的增长节奏,不得不佩服董明珠对渠道超强的掌控能力。

格力每年200亿的增长大大透支了市场需求。2015年,空调业库存压力终于集体爆发,经销商被压货压得喘不过气,强势如董明珠也不得不放弃200亿增长目标。与此同时,格力开始转向多元化,董明珠亲自为晶弘冰箱站台,为了推广大松电饭煲,她在北京摆下饭局请来100多位消费者品尝米饭。董明珠会为格力小家电站台,这在以往是不可想象的。

一旦空调引擎失速,格力如何保持增长?这是董明珠面临的最大问题。

每年增长200亿目标董明珠已经不再提,格力开始向多元化路线靠拢。

其实格力多元化绝对是正确选择,早几年格力就可以扩充品类,这样在空调市场转冷时就不会如此被动。放眼全球,从惠而浦、伊莱克斯到西门子、三星、索尼,所有家电企业都已经走上多元化道路,没有一家企业还在坚持专业化。以专业化为基础,在一个品类依靠技术实力做到实处领先后,必然要向其他品类延伸,收购兼并进入新产业。